董明珠36岁创业故事：从基层业务员到格力CEO的励志职场传奇

东明苏的鼓舞人心的企业家故事

简介：为什么Dong Mingzhu的创业故事非常鼓舞人心？因为很少有人像她这样，从36岁开始的基层销售人员开始。在15年内，她被晋升为Gree Group的首席执行官，她的能力超越了普通女性。让我们看看下面的YJBYS编辑器。我希望Dong Mingzhu在工作场所的鼓舞人心的故事可以向工作场所的人们学习。祝大家逐步的职业。

1。取得巨大的成就不会失去才华

像那个时代的许多人一样，东明胡（Dong Mingzhu）的平均背景。 1954年，她出生于江苏省南京的一个普通家庭。她于1975年开始工作，并在南京的一家化学研究所从事行政管理工作。在36岁之前，她的生活也很乏味。没有人会想到，在36岁之后，Dong Mingzhu用她的坚韧和毅力创造了令人钦佩的工作场所传奇。

1990年，邓祖（Dong Mingzhu）坚决辞职，向南工作。当时，她36岁，当她到达希腊时，她开始是基层销售人员。不知道什么营销的蓬·明祖（Dong Mingzhu）依靠她的毅力和毅力来恢复她的前任在40天内留下的420,000元的债务，这使当时的总经理Zhu Jianghong钦佩地看着她，并在晚餐后成为营销行业的故事。这是这个坚强女人开始的企业家传奇。依靠勤奋和诚意，东明苏（Dong Mingzhu）一直在创造希腊公司的销售神话，她的个人销售曾经飙升至3650万元人民币。

2。决定性的女老板

1995年，Dong Mingzhu成为Gree的销售经理。这就是当时她的下属看着女老板的方式：一个从不按照纸牌规则扮演的人，她只有一个“卡原则”：她自己的原则，她认为他们是对的。

在生活细节方面，铁女士也做出了这样的规定：“在工作时间内不允许食物。一旦发现，她将第一次被罚款五十，第二次被罚款100次，第三次被罚款。”当每个人都认为这只是一场演讲时，有一天，Dong Mingzhu走进办公室，发现8名员工在吃饭。仅10秒钟后，下班后铃响了。 Dong Mingzhu并不礼貌，每个人都指控50元。每个人都惊呆了。东明苏说，只要违反原则，无论事情有多小，这都是一件大事，必须照顾好。

有一天，一位年销售额为15亿元人民币的大型经销商来到希腊工厂需要特殊待遇，他的语气充满了傲慢。 Dong Mingzhu并没有忽视他，而是努力反击：将他从Gree发行网络中驱逐出去。每个人都担心女老板。一位尚未达到自己位置的销售经理，毫不犹豫地在一天之内丢弃了15亿元人民币。 Dong Mingzhu的回答非常简单：只要违反原则，我也会解除我的武装。

3。用铁拳解决债务问题

拖欠付款是中国零售和批发业的普遍现象，这给许多经销商引起了麻烦。不相信邪恶的东明苏（Dong Mingzhu）解决了一年之内的所有问题。她的方法非常简单且霸气：所有归功于货物的经销商都将停止运输货物，在弥补这笔钱后，他们将首先支付钱，然后再拿起货物。

东明苏（Dong Mingzhu）韧性的影响是：在1997年和1998年，格里（Gree）没有任何收入的应收账款，也没有任何三角债务。之后，每个人都相信丁姐妹。如果您不转移资金，您将不会得到任何商品；只要您转移资金，您就永远不会拖欠商品。 Dong姐妹说服和放心！

4。在工作场所为妇女的鼓舞人心的斗争精神

邓祖（Dong Mingzhu）每天只睡5个小时。据说，现在邓祖经常在睡觉或小睡时考虑问题。每当她有任何想法时，Dong Mingzhu都会在半夜跳下一两点，拿起笔记本并写下来，甚至在深夜打电话给老板。她的战斗精神正是许多营销技巧以这种方式出生。

5。对职业女性的建议：

一些媒体采访了Dong Mingzhu，并问她对职业女性的建议。

Dong Mingzhu说：当妇女在工作场所努力工作时，她们必须首先擅长成为一个人。人类是什么？这意味着我必须尽力在自己的位置上尽力而为，这就是目标。许多人会说，如果您希望将来成为总经理，它不是一个目标，而是一个私人目标，而不是目标。我必须比其他人做得更好，这就是目标。你们每个人都比他人做得更好，并且受到他人的尊重。由于尊重，您的职位将改变。这不是要实现生命的价值来实现专业目的，只有这样您才能成功。 Dong Mingzhu从未想过总经理的地位是成功的象征。总经理更多是一项责任，必须履行更多的责任。对她来说，这不是光环，而是负担。

扩展：Gree总统Dong Mingzhu的企业家道路

很久以前，男人写下了规则和设定标准，该标准占据了当今的商业环境。为了在这个金融产业中取得成功，这主要是男性，女性以其独特的魅力闪耀。

在36岁那年，东明苏（Dong Mingzhu）向南工作。在15年的时间里，她从最低水平的销售人员到成为总经理。她还被《财富》杂志（Fortune Magazine）评为2004年全球50名全球商业女性之一。

1996年，她带领23名营销推销员面对一支在国内制造商中的近1000人的营销团队，赢得了该国销售中的第一名，而没有获得一分钱的应收账款。他的营销技巧仍在谈论，这使对手说服了对手。曾经有人以自己的费用飞往希腊人，只是为了“看看什么样的dong mingzhu”。 “我从来没有犯过任何错误，我从不承认自己的错误，我总是对的，” Dong Mingzhu曾经说。

由于Dong Mingzhu的“困难”，竞争对手将她描述为“她走过的道路很难成长”。

当我在1990年加入Gree时，我什至不知道什么是营销。然而，由于他的毅力和“困难”，董连连续40天恢复了他的前任留下的420,000人民币债务，这成为晚餐后营销行业的经典故事，这使Gree Electric的总经理Zhu Jianghong当时欣赏他。那一年，她的销售额达到了1600万元人民币，打开了格里在安海省的销售状况。之后，她被转移到南京，在市场上几乎没有差距。在冬季中旬，她以一种神话般的方式签署了200万元空调订单。一年之内，她的销售额增至3650万元人民币。

就在南京市场蓬勃发展时，希腊人内发生了严重的危机，一些主要的销售人员突然“统治”。 Dong Mingzhu经受了诱惑，并坚持留在希腊。她以一致投票当选为公司业务部门的董事。她被命令处于危险之中。 1996年，空调行业正在一场血腥的战斗中。被晋升为销售经理的Dong Mingzhu宁愿放弃市场也不愿降低价格。她带领23个营销邓祖推销员与一些国内制造商的数百人的营销团队作斗争。 8月31日，她宣布，她将根据销售比率提供1亿元的利润的2％，以补贴每个经销商，促使Gree当年的销售额增长了17％，首次超过Chunlan。

这场战斗很快帮助了她担任希腊副总经理。

自1994年底成为商业部长以来，由Dong Mingzhu领导的Gree Electric在1995年至2005年的空调生产，销售，销售收入和市场份额方面在全国排名第一。从1995年到2005年。在长期的市场实践中，Dong Mingzhu探索了独特的商业方法，并探索了一年一度的独特商业模型，并探索了一年一度的销售模型。她在空调行业和新闻媒体上的同龄人称赞她为“ Gree模型”。她最初的区域销售公司模式也被经济和理论界称为“ 21世纪经济领域的新革命”，并被评为“广东省现代企业管理的出色成就”。

With more than ten years of rapid development, Gree Electric has achieved remarkable results: from an unknown small air conditioner factory with less than 20,000 units per year, it has become a well-known multinational enterprise with six major production bases, Zhuhai, Danyang, Chongqing, Brazil, Vietnam and Pakistan, with more than 25,000 employees, an annual production capacity of household air conditioners and an annual output value of 5 billion yuan.目前，Gree Electric的净资产超过20亿元。自1995年以来，它已售出超过4000万个空调（套装），近700亿元人民币的销售收入以及超过35亿元人民币的税款。它连续11年在该行业中排名第一（根据州轻型行业局，CCTV调查中心等的统计数据）。同时，Gree Electric在技术，营销，服务和管理等创新领域取得了成果，并深入解释了中国企业的历史使命和社会责任，该企业已转移了该行业。 2009年，希腊的销售额超过400亿元人民币，达到430亿元人民币。

东明苏（Dong Mingzhu）的出色商业技能和管理层面都受到了各行各业的好评，并赢得了许多奖项：2003年1月，她当选为第十个全国人民大会的成员； 2005年11月，她再次被《财富》杂志在美国选出的“世界上50名最具影响力的商业女性”列表中。 2006年3月，她获得了“ 2005年中国女性企业家经济奖”。他还赢得了“ 5月1日全国劳动奖章”和“ 3月8日国家红旗承载者”。